课程背景

　　随着市场经济的不断发展，各行各业产品销售的竞争日趋激烈，如何赢得客户的青睐实现产品的成功销售是所有销售人员面对的现实问题。掌握客户产生购买行为的心理，通过专业化的销售流程为客户提供良好的购买体验，是每一个销售人员必须掌握的专业技能。本课程将围绕购买心理分析、销售流程逐步讲解，让受训学员初步掌握专业化销售技巧。

　　课程目标

　　通过分析客户购买心理，锁定客户产生购买行为的原因，认识到按流程进行专业化销售的重要性；

　　逐步讲解专业化销售的九大流程，让受训学员初步掌握销售流程每一步骤的技巧、要点；

　　综合运用讲授、演练、情景教学等多种教学方式，加深受训学员对购买心理、专业化销售流程的理解，促使学员在实际销售中有意识地运用购买心理、专业化流程，实现成功销售，提升销售绩效。

　　培训对象

　　保险销售人员、银行理财经理、其他类销售人员

　　课程学时

　　0.5天