课程背景

　　随着人们对于保险认识的深化，从法商角度专业营销保险，已成为寿险业务品质提升的重要方向。而现有的销售人员较多地从产品收益、产品基本功能上销售产品，或浅层次地谈及法商内容，诸如“避债避税”等，至于如何设计保险和与其他工具结合运用、协助客户合理合法配置个人或家庭财产达成财富规划、隔离风险或降低风险损失目的，离客户需求有明显差距。该课程釆用与学员进行互动式案例分析和专题讲授相结合方式，通过大量实务案例分析，借助法商思维让学员开始真正从销售过渡到理财顾问，并运用法商智慧唤醒客户的真实需求，使其更专业、更有尊严地展业，从而帮助学员实现业务品质的提升。

　　课程目标

　　理解如何法律分析客户家庭婚姻状况、财产状况

　　理解和掌握制定财产分配规划和和传承法律规定

　　理解和掌握保单在财产分配规划和和传承规划中的优势及操作法律要点

　　培训对象

　　保险公司各级机构管理人员    保险公司基层员工   销售人员

　　课程学时

　　0.5天